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万方数据是国内知名的信息服务提供商, 近期推出了“万方学术圈”活动,即: 号召已有联系人申请成为“认证学者”,认证成功 (有论文被万方数据平台收录)后,每年可获得500元科研资助。公司希望通过邮件推广这次活动 。

灵动创新营销团队在分析了联系人数据后,为其策划了两轮邮件营销活动。

第一轮:联系人数清理与老会员唤醒  

万方的联系人数据长达十年之久,且从未发送过邮件,需要对所有联系人统一发送一次邮件,以筛选出有效的 Email 地址。

 

第二轮 :号召认证学者邀请好友加入学术圈

向成功成为“认证学者”的联系人发送邮件,呼吁其邀请好友加入“ 万方学术圈 ” 并申请成为“认证学者”   。为了达到更好的营销效果,本次活动中,灵动创新营销团队进行了主题AB测试、内容AB测试并优化了邀请好友的着陆页。

(1)主题AB测试:

  • 主题一:学术、社交两不误(打开率34%,胜出,大批量发送采用此主题)
  • 主题二:学术不再孤独——邀请您的朋友加入万方学术圈(打开率18%)

(2)内容AB测试:

最后选择点击 VS 打开更高的邮件(上图左侧邮件)进行大批量发送。

 

(3)优化邀请好友着陆页:

原网站“邀请好友”信息不突出,无法强有力地引导联系人进行邀请操作,因此灵动创新营销团队设计了一个新的着陆页 。

第二轮邮件营销效果:

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