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节日促销是电商们永恒的话题。11月24日感恩节之后的“Black Friday”(11月25日)是美国圣诞节消费季的起跑点,也是商家渴望在一年当中营收脱离赤字、“由红转黑”的关键日子。

从Black Friday前两周左右开始,我的邮箱中就陆续收到一些电商的促销邮件,惠普是其中之一。 惠普最初的几封邮件并没有引起我特别的注意,直到收到一封主题为“These Black Friday Deals won\’t last long!”的邮件时,我才明白过来惠普的连环计。非常棒的节日邮件活动策划!想要与大家分享~

(1)11月15日:What are the Best Gifts for Everyone on your List? 查看邮件 >>

还有不到10天就是感恩节啦!你想好了送亲人朋友什么礼物吗?

惠普11月15日的这封邮件推出了一系列适合各类人群的礼物:“娱乐达人”、“企业家”、“社交达人”、“亲人”、“艺术家”。邮件中对5类礼物作了大致的介绍,搭配了温馨的图片并且设计了不同内容的Call to Action按钮。邮件着陆页设计与邮件内容一致,分别展示了为5类人群打造的产品。

案例点睛:如果您还在为找不到好的圣诞节或新年的邮件创意发愁,这样的内容策划也许是一个不错的选择。

(2)11月17日:Shop Our Holiday Gift Guide + Free Shipping查看邮件 >>

在11月15日的邮件发出后两天,惠普又发出了一封主题为“Shop Our Holiday Gift Guide + Free Shipping”的邮件。邮件的主题非常明确,并且与上一封邮件想呼应:还记得我们上一封邮件的Holiday Gift Guide吗?免运费,快来购买吧!在原内容的基础上又加了免运费的激励(incentive)。

另外,这封邮件Banner处的文字采用了GIF动图的设计(如下图),更容易引起读者的注意。

案例点睛:这封邮件相较于上一封邮件,主题和内容的目的都非常明确:针对不同人群,适合产品是什么。有了上一封邮件的铺垫,再加上一点“incentive”,更多些理由让接收者心里“长草”。

(3)11月24日:Black Friday Sale Starts Now!查看邮件 >>

11月24日感恩节,这封主题为:Black Friday Sale Starts Now! 的邮件想要告诉大家,黑色星期五大促销已经拉开帷幕!Starts Now!现在就开始行动~非常有力的行动号召。
邮件红黑结合风格的设计,让大家感受到了“黑色星期五”之前红色感恩节的激情与快乐~

案例点睛:看似简单的主题,却极具号召力。没有平时促销邮件“折扣”、“免费”等词的俗套,主题简单、明了。

(4)11月25日: These Black Friday Deals won\’t last long!查看邮件 >>

11月25日,黑色星期五。邮件风格与上一封感恩节邮件保持一致,而且主题和内容做了巧妙的衔接。

主题:These Black Friday Deals won\’t last long! 从上一封邮件的“Starts Now”到这封邮件的“won\’t last long”,告诉你活动快要结束啦~如果你还没有行动的话,就要抓紧时间了!

惠普的4封邮件在感恩节前陆续发出,从“节日礼物指南”到“免运费”,从“促销开始”到“赶快行动,促销要结束了”。内容之间衔接紧密,主题鲜明,给消费者不断的刺激,在合适的时机发送合适的内容,相信一定会取得满意的营销效果。

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