节日促销是电商们永恒的话题。11月24日感恩节之后的“Black Friday”（11月25日）是美国圣诞节消费季的起跑点，也是商家渴望在一年当中营收脱离赤字、“由红转黑”的关键日子。
从Black Friday前两周左右开始，我的邮箱中就陆续收到一些电商的促销邮件，惠普是其中之一。 惠普最初的几封邮件并没有引起我特别的注意，直到收到一封主题为“These Black Friday Deals won\’t last long!”的邮件时，我才明白过来惠普的连环计。非常棒的节日邮件活动策划！想要与大家分享~
（1）11月15日：What are the Best Gifts for Everyone on your List? （查看邮件 >>）
还有不到10天就是感恩节啦！你想好了送亲人朋友什么礼物吗？
惠普11月15日的这封邮件推出了一系列适合各类人群的礼物：“娱乐达人”、“企业家”、“社交达人”、“亲人”、“艺术家”。邮件中对5类礼物作了大致的介绍，搭配了温馨的图片并且设计了不同内容的Call to Action按钮。邮件着陆页设计与邮件内容一致，分别展示了为5类人群打造的产品。
| 案例点睛：如果您还在为找不到好的圣诞节或新年的邮件创意发愁，这样的内容策划也许是一个不错的选择。 |
（2）11月17日：Shop Our Holiday Gift Guide + Free Shipping（查看邮件 >>）
在11月15日的邮件发出后两天，惠普又发出了一封主题为“Shop Our Holiday Gift Guide + Free Shipping”的邮件。邮件的主题非常明确，并且与上一封邮件想呼应：还记得我们上一封邮件的Holiday Gift Guide吗？免运费，快来购买吧！在原内容的基础上又加了免运费的激励（incentive）。
另外，这封邮件Banner处的文字采用了GIF动图的设计（如下图），更容易引起读者的注意。
| 案例点睛：这封邮件相较于上一封邮件，主题和内容的目的都非常明确：针对不同人群，适合产品是什么。有了上一封邮件的铺垫，再加上一点“incentive”，更多些理由让接收者心里“长草”。 |
（3）11月24日：Black Friday Sale Starts Now!（查看邮件 >>）
11月24日感恩节，这封主题为：Black Friday Sale Starts Now! 的邮件想要告诉大家，黑色星期五大促销已经拉开帷幕！Starts Now！现在就开始行动~非常有力的行动号召。
邮件红黑结合风格的设计，让大家感受到了“黑色星期五”之前红色感恩节的激情与快乐~
| 案例点睛：看似简单的主题，却极具号召力。没有平时促销邮件“折扣”、“免费”等词的俗套，主题简单、明了。 |
（4）11月25日： These Black Friday Deals won\’t last long!（查看邮件 >>）
11月25日，黑色星期五。邮件风格与上一封感恩节邮件保持一致，而且主题和内容做了巧妙的衔接。
主题：These Black Friday Deals won\’t last long! 从上一封邮件的“Starts Now”到这封邮件的“won\’t last long”，告诉你活动快要结束啦~如果你还没有行动的话，就要抓紧时间了！
惠普的4封邮件在感恩节前陆续发出，从“节日礼物指南”到“免运费”，从“促销开始”到“赶快行动，促销要结束了”。内容之间衔接紧密，主题鲜明，给消费者不断的刺激，在合适的时机发送合适的内容，相信一定会取得满意的营销效果。
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